双十一购物节在即超全直播攻略让你完胜对手 原创 诺云直播 诺云 今天

  原标题：双十一购物节在即，超全直播攻略让你完胜对手 原创 诺云直播 诺云直播 今天

  随着10月20日双十一预售的开始，一年一度的“电商春晚”也正式拉开了帷幕。不少人发现，这两年双十一的活动周期慢慢的变长，各个电子商务平台使出浑身解数，试图吸引更加多的流量，缩短消费者的决策路径，进而推动后续交易增长。随着直播电商的渗透率不断的提高，直播慢慢的变成了各个行业营销推广的利器。那么，双十一大战在即，各个品牌商如何在直播电商这块战场中找到属于自己的“取胜秘籍”呢？这篇文章告诉你答案。

  直播电商绕不开的 一环就是“人”，即主播。当前，直播电商的主播大致上可以分为“达人主播”和“品牌自播”两种。

  以专业主播、明星、主持人为代表的达人主播，主要是通过自身所具有粉丝基础和流量价值，可以迅速打开某一品牌的声量，使得直播间的销售额有显著提升。

  品牌自播的主播们大多数都是来自企业品牌的素人，他们更强调是对品牌、产品做深度讲解，打造消费认知，具有品牌宣传的作用。品牌自播的观众更多是靠品牌长期以来沉淀的私域用户，这些用户被品牌效应、优惠活动等吸引进品牌直播间，只要产品质量过硬，价格合适，用户就会下单购买。

  选择“达人主播”还是“品牌自播”，这需要看企业品牌自身的预算投入和目标定位。若企业预算较多，企业品牌可以邀请头部达人主播进行直播带货；预算较少，企业品牌可以再一次进行选择腰部达人主播和品牌素人主播的组合。

  当前在双十一这个节点上，建议商家采用“达人主播+品牌自播”的组合模式。这样的主播模式，既能够最终靠达人主播迅速打开产品热销的局面，扩大品牌影响力，同时更有助于品牌拉新留存，打造私域流量，实现持续复购。

  一场优秀的直播，自然也离不开对直播间产品的排位。直播电商的直播间一般包含三种商品，走量商品、引流商品、利润商品。

  走量商品的特点是低级、现货、非刚需，其目的是吸引新用户下单，低成本尝试，主要是建立信任链接。

  引流商品，具有高认知、低价、量少等特点；他的作用在于吸引新客户，让观众能够长时间驻足停留在直播间。

  利润商品承担着直播间高利润的任务，它的特点在于优势显著、高利润空间、需求旺盛等。

  直播间“货”的安排讲究“张弛有度、松紧结合”。直播间商品在展示的过程中，以引流商品吸引流量起步，以走量商品来推动直播间销售高潮，结尾的时候以利润商品维持直播间节奏。

  由于参与直播电商竞争的商家增多，平台内商品同质化程度提升，流量资源成为现阶段的各个商家争抢目标之一。公域流量的加持可以使商品和直播间获得更多曝光，引导消费者订单转化支付，实现直播间引流等目标。

  私域运营就是商家打造品牌人设，以更具象的方式形成独有个性，和用户紧密连接，建立信任，沉淀私域流量；并通过活动激励、日常维护等方式，对私域流量池的用户进行精细化运营，激活已有粉丝，拉动更高频次的复购。

  因此，商家在直播间进行带货过程中，可以将直播间内流量引入到品牌自身的私域流量池。诺云直播可以让商家在菜单栏设置嵌入品牌公众号二维码或者社群二维码，以此来实现流量导入，为后续品牌的私域运营奠定了流量基础。

  直播间的装修观感效果对直播间的人气也有着一定的影响。在“虚拟背景”直播火爆的当下，企业品牌若想在双十一期间让观众对直播间有耳目一新的感觉，自然是少不了对直播间进行改造。

  诺云直播为品牌推出“虚拟背景直播解决方案”，满足企业品牌个性化装扮直播间购物场景的需求，带给观众十足的直播购物体验。

  诺云直播支持H5、小程序、APP等多终端分享观看，新用户无障碍登入，快速聚拢人气。

  此外，品牌直播间内可设为直播助理，协助主播推屏、答疑、引导观众购买外，还可以充当“气氛组成员”，带动直播间气氛，进行舆论引导，形成“羊群效应”，维持直播间高热度、高曝光。

  红包雨、抽奖、刷弹幕礼物、发放优惠券、观看奖励等营销玩法依然是直播间营销互动的“利器”。

  例如，用抽奖和红包雨功能调动观众情绪，提高观众活跃度。用观看奖励、任务领券等功能，引导观众参与活动，增长观众停留直播间时长，提升用户粘性，打造营销闭环；企业品牌还能够最终靠商品秒杀、限量供应、限时特价的营销手段来加重直播效果深度，提高直播间的娱乐性。

  直播间的营销玩法也需要与时俱进，及时来更新。当下，慢慢的变多的直播内容开始以综艺化营销为主，“内容+娱乐”的模式更能让观众产生新鲜感。

  前不久，一场名为《姐姐请就位—我与时间交个朋友》的直播在诺云直播平台展出，这是一场综艺化形式为主的带货直播，其互动营销的环节给观众焕然一新的感觉，观众的参与热情很高，这场直播一共收获了35.89万观看人次，观看效果十分出彩。

  直播结束后，可通过诺云直播的门户功能，将不一样的种类的直播间分门别类统筹起来，借助直播内容的二次分发和多级传播实现企业品牌的多层曝光！

  直播结束后，全面的复盘对企业品牌来说十分重要，这为接下来的后续营销提高数据理论支持。对于商家来说，直播总时长、人数、观众年龄分布、性别、地域，所使用的设备等数据是需要我们来关注的。诺云直播的数据分析功能，能够为企业品牌提供用户画像，这一些数据可以指导企业商家在未来的运营和营销方向，做到有的放矢。

  诺云直播支持渠道模式数据分析功能，通过直播、门店、商城订单、客户关系等数据信息，打通线上线下营销全链路，随时在线查看不同地域销售员营销实况，不仅有效解决了品牌及其门店协同乏力问题，也推动了企业内部经营销售团队的良性竞争，全方位提升公司运营效率。

  诺云直播的销售数据分析功能，不仅包括对基础的商品订单、用户观看时长、流量等数据分析，也包括对新客户和老客户占比、新客信息留存率、核销统计、客服转化等细节数据的分析。这一些数据信息以图表形式展现，可以帮助商家在下一场直播的时候做精准市场需求评估，提高对企业对直播流程的把控能力，更好地制定营销决策。

  至此，直播攻略从“人、货、场”三个层面拆解完毕，这也涉及到直播前中后的三个阶段，并且每一段有其不同的营销运营策略。直播前期需要对直播活动进行预热、直播间的装修搭建以及主播的选取等等；直播中期各个阶段营销埋点的设置、引导观众参与互动，制造购买场景等。直播结束后，企业品牌对直播数据来进行的复盘，这些工作看起来大同小异，但所有的环节的相互配合十分考验企业和商家的直播经验。

  随着直播电商各个平台之间竞争加剧，个性化直播营销将会成为一种常态化趋势。诺云直播，以SaaS直播服务为支撑，搭配个性化直播营销功能，将助力企业商家在“双十一”电商直播战中以“质”取胜！返回搜狐，查看更加多