“立信”为特种阀门“增寿”

  新近研发的PN160高压Y型放料阀，现有市场上的产品仅2个月的常规使用的寿命，经“立信”研发改进后，将其常规使用的寿命提高了50%，延长至3个月。近年来，我县立信阀门集团有限公司以市场为导向，以技术创新为依托，不停地改进革新新产品，公司的销售业绩连年翻倍增长，从原来的几百万元剧增到去年的近九千万元，今年更是有望突破亿元。

  该公司董事长王启耐说，“立信阀门”发展起步虽晚，但凭着坚定创新的理念，不停地改进革新产品超越自我，仅近三年来，公司已囊括十项自主研发的实用新型专利，三项省级工业新产品研究开发项目和三项县重大科学技术成果等专利成果，其自主研发的刀型闸阀开创全市同类阀门先河，荣获全市名牌产品。公司的市场占有率与日俱增，其拳头产品刀型闸阀在造纸、污水及排污排渣系统、氧化铝等特种行业做足了国内市场，并逐步向国际市场迈进。在国内重点项目的招投标上，立信的品牌获得了慢慢的变多的关注和客户青睐，屡屡夺标，有关重大工程建设项目再传捷报，订单比往年同期趋增，而且订单的量与价值，和产品领域都有明显提升，再显他们的科学技术创新带来的浓厚活力。

  王启耐说，公司自创建之初就瞄准市场相对空白的特种阀门领域，从而避免严重同质化的市场混乱给树立高端品牌带来的不利影响。独辟蹊径，意味着更少的经验借鉴和更多的自我摸索。

  从国内鲜有人做的特种阀门产品起家，立信在发展过程中不断消化和吸收国内外先进产品技术，改进产品结构，提升产品性能。每次决定投入一种新产品的生产前，王启耐都要带领自己的技术团队到使用该产品的单位当地考验查证，了解市场上现有产品的不足之处，进行改进，再由使用单位试用公司改进后的产品。经过这样一个反复改进的过程后，公司最终确立产品设计，再投入批量生产。“我每投入一个产品，都会经过几年的市场调研。像我们现在的一个Y型放料阀，为了投入这样的产品，我在市场上调研了两年，经过整整五年的反反复复（改进）后，我们去年才正式投入批量生产，现在我们的这样的产品基本上已经成功了，走入了广西平果铝业。现在我们的订单很忙。”王启耐的自豪之情溢于言表。据了解，该种PN160高压Y型放料阀，现有市场上的产品仅2个月的常规使用的寿命，经立信研发改进后，将其常规使用的寿命提高了50%，延长至3个月。

  在行业中相对强大的技术团队力量，是立信一路披荆斩棘的关键力量。王启耐说，他们公司坚持每年将销售额的3%用作技术和研发投入。对于新购置的设备，公司规定每五年必须更新一次。近三年公司仅在设备的更新投入就逾千万元。目前，企业具有核心技术人才十余人，一名高级工程师，与浙大、浙江工业大学两名资深教授合作。更值得一提的是，我县首位行业标准的起草者也在立信。在众多企业因用工荒一筹莫展之际，立信今年的到工率近百分之百。公司开出丰厚待遇引进人才，为留住人才，公司从衣食住行各方面为员工营造便利舒适丰富多彩的生活环境。 “我的高工（高级工程师）跟了我八年。从办厂到现在跟着我的一线工人都有十几人。”谈及企业人才力量，王启耐底气十足。

  在建立自主品牌的基础上，立信凭借品质创新、服务创新进一步攻克品牌推广。除了集团的销售网络，企业在全国各地遍布五十多个经销网点，致力于计算机显示终端的拓展。为建立重要客户资源，公司可以提供样品由客户免费试用，并承担品质责任。对于客户的产品问题反馈，企业在全国各地的售后服务网点承诺24小时之内进行现场处理。

  王启耐说，目前，公司生产和销售的90%的产品都拥有了自主品牌，由于有了自主品牌产品，又有质量品优的口碑，产品多品种，经营实现多元化，企业在前年金融危机风暴中几乎未受影响，仍一路走稳。凭借良好的品牌知名度，企业一路走高，尤其是内销市场稳步推进，产品出口一块增幅较多。

  展望“十二五”，王启耐透露，公司将继续依靠自主创新加快转变发展方式与经济转型。坚持以阀门产品为核心，向国产化、智能化、高温度高压力高参数方向转变，在现有的氧化铝、造纸等行业用阀门外，“十二五”期间公司将主攻应用于天然气管道的阀门产品。“我国的装备制造业与西方发达国家还有很大差距，这也代表着我们还有很大的提升空间。因此，我们要坚持做阀门产品不动摇，而且要做高端阀门。”王启耐说。

  此外，立信还将朝着集团化方向继续前行，涉足更广泛的高端科技领域，例如眼下公司已与浙江工业大学达成初步合作意向的高级芯片项目。王启耐和记者说，“十二五”期间，公司将把集团总部作为集研发设计、营销策划于一体的大本营，将生产加工基地外移，做足做大总部经济。记者 黄琴琴

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